Uma jovem empreendedora revelou como deixou de fazer velas na cozinha de sua família para empregar seu pai - e agora a Sra. Hinch é sua maior fã.
Hannah Chapman, 25, começou a fazer cera derretida em 2018 como um hobby para complementar seu trabalho em tempo integral.
Depois de fazer sucesso, ela começou a anunciar no Instagram e, em poucos meses, largou seu emprego nas redes sociais para fazê-lo em tempo integral.
'Tudo começou com meus pais & apos; mesa da cozinha - cera derretida no fogão - explicou Hannah.
Hannah - que tinha apenas 23 anos na época - usou suas economias para comprar todos os seus materiais online. Ela conseguiu economizar o suficiente para seguir em frente por dois meses.
“Deixei meu emprego em tempo integral trabalhando em uma agência de mídia social porque simplesmente não estava gostando”, disse ela.
'Usei minhas economias e comecei a vender no Instagram.
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Hannah começou o negócio em julho de 2018, despejando suas primeiras velas de casa aos 23
Depois de entrar em contato com a Sra. Hinch, minhas ordens enlouqueceram. Meus pais & apos; casa tornou-se essencialmente uma fábrica com caixas em todos os cômodos. Em seis semanas, tive que me mudar para minha primeira unidade comercial em Andover. '
Hannah, cujo pai agora é seu parceiro de negócios, disse que embora ele fosse sua inspiração, ele não acreditava que ela pudesse transformar a fabricação de velas em um negócio para toda a vida.
“Fui fortemente encorajada a trabalhar por conta própria com meu pai - que agora é meu parceiro de negócios - embora ele não tenha ficado muito entusiasmado quando eu disse a ele que queria fazer e vender velas”, disse ela.
'Ele achou que era um erro, mas logo mudou de ideia quando viu o processo decolar - tanto que deixou o emprego para se tornar acionista e diretor do negócio ao meu lado.'
Hannah disse que deve agradecer às mídias sociais por seu sucesso.
'Comecei no Instagram, uma plataforma que eu sabia que tinha um enorme potencial, tendo visto muitas marcas crescerem de origens humildes para empresas extremamente poderosas. Gymshark e Pretty Little Thing são dois dos meus exemplos favoritos.
'Essa é a beleza da mídia social - existem maneiras de aproveitá-la que não necessariamente exigem dinheiro e acho que é isso que a torna tão empolgante para empresas iniciantes e jovens empreendedores, realmente nivela o campo de jogo.'
Ela diz que muito do seu sucesso se deve ao pai - que inicialmente não acreditava que ela pudesse transformá-lo em um sucesso
Ava May Aromas é especializada em itens feitos à mão, de bombas de banho a sprays para ambientes.
'Somos mais conhecidos por nossos derretimentos de cera', disse Hannah.
A mulher de 25 anos, que agora é codiretora de seu negócio, diz que agora está de olho na Yankee Candle e quer expandir nos Estados Unidos.
'Mas o herói absoluto é Jo Malone', disse ela. 'Se eu pudesse imitar seu sucesso, esse seria o meu sonho, eu a admiro muito.'
Ela agora tem uma equipe de 26 pessoas com três unidades de depósito no total.
'O maior desafio, sem dúvida, tem sido acompanhar a demanda.
'Tive a sorte de me conectar com Sophie Hinchliffe - também conhecida como Sra. Hinch - no Instagram. Ela mudou completamente o curso da minha vida.
'Eu mandei uma mensagem para ela quando ela tinha cerca de 4.000 seguidores e perguntei se ela gostaria de avaliar nossos produtos.
'Pouco depois de fazer contato inicial, a página de Sophie explodiu e seu número de seguidores cresceu para 100.000, depois 500.000 e em pouco tempo ela ultrapassou 1 milhão de seguidores. Nossas vendas enlouqueceram.
Sophie entrou em contato com a Sra. Hinch no Instagram, que tem anunciado as velas dela desde então (Imagem: Rod Kirkpatrick / F Stop Press)
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'O site seria vendido e teríamos que fechar por algumas semanas para limpar a carteira de pedidos. Foi incrível, mas igualmente estressante.
'Mesmo com a unidade e mais espaço, atender a demanda por conta própria foi uma verdadeira luta. Da fabricação à embalagem, lidando com e-mails e caixas de entrada sociais, eu estava me afogando na carga de trabalho.
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'Foi realmente um período de teste de dedicação implacável, mas acho que todo empresário tem que passar por isso de alguma forma.'
Sua maior lição foi que você não pode fazer tudo sozinho.
'Quanto mais cedo você pedir ajuda e trazer outras pessoas com as habilidades que você não tem para o negócio, melhor. É menos provável que você se meta em confusão, como tenho certeza que teria se eu fosse deixado por conta própria, sem coletar faturas ou fazer qualquer tipo de contabilidade. '
Hannah diz que apesar da pandemia, ela está a caminho de faturar £ 10 milhões até o final de 2022.
Apenas um ano depois de iniciar o Ava May Candles, Hannah mudou-se para seu primeiro armazém (Imagem: Rod Kirkpatrick / F Stop Press)
'2020 tem sido difícil - a Covid teve um grande impacto em nossa cadeia de suprimentos. Os envios foram atrasados por várias semanas, o que por sua vez significou atrasos para muitos de nossos lançamentos de produtos planejados.
'Tivemos então que mudar todos os planos de marketing para novas datas na queda de um chapéu e isso teve um grande impacto em nossas previsões financeiras e no fluxo de caixa também.
'Mas estamos atualmente em nossa alta temporada.
'Estamos contratando uma equipe temporária de Natal para ajudar a atender à demanda e é bom poder oferecer emprego às pessoas, especialmente no clima atual.'
Ava May Aromas está disponível online e as velas começam a partir de £ 18,00 online ou £ 2,50 por cera fundida.
